“今年3月到10月，已經(jīng)賣了6000多個(gè)，生意特別好。眼下正在為明年的‘冰箱貼’作準(zhǔn)備。”說到辭去杭州某電商負(fù)責(zé)人職位，回到家鄉(xiāng)浙江德清莫干山制作“冰箱貼”，海歸女碩士沈吉毫不避諱自己創(chuàng)業(yè)業(yè)績。

　　揣有英國曼徹斯特大學(xué)碩士畢業(yè)證，在杭州工作8年，為什么還是惦記做“冰箱貼”，開啟人生另一條新賽道？近日，我們前往莫干山，進(jìn)行采訪。

　　不愿做“宿二代” 要為家鄉(xiāng)文化“助力”

　　這些年，沈吉家里的民宿生意尚算平穩(wěn)。但她不愿只做“宿二代”，有更遠(yuǎn)大的抱負(fù)。

　　“她就是想做冰箱貼，真的是對冰箱貼著迷了，出去旅游必須要買當(dāng)?shù)氐谋滟N，不然都玩不好！”母親朱應(yīng)煒一直知道女兒喜歡冰箱貼，家里的雙開門冰箱上已經(jīng)貼滿了大大小小形狀各異的冰箱貼，幾乎沒有留有空地。

　　冰箱貼是什么？這是近來國內(nèi)外旅游景區(qū)出現(xiàn)的旅游紀(jì)念品，往往帶著“詩與遠(yuǎn)方”和“紀(jì)念價(jià)值”，因其便攜、具有地域文化特色、價(jià)格適中而深受年輕人喜歡。

　　“媽媽不支持我離職創(chuàng)業(yè)，尤其是把冰箱貼當(dāng)做事業(yè)。”沈吉說。

沈吉展示自己的冰箱貼。受訪者供圖

　　“不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，不要?jiǎng)?chuàng)業(yè)！安心找個(gè)工作老實(shí)上班。”半輩子都在做生意的朱應(yīng)煒，深知?jiǎng)?chuàng)業(yè)辛苦，只希望女兒工作能輕松些。

　　但在沈吉看來，現(xiàn)在布局莫干山的文創(chuàng)事業(yè)是個(gè)很合適的契機(jī)。“我們能感受到政府對文旅事業(yè)發(fā)展的決心，背靠莫干山這一全國知名的旅游景點(diǎn)，加上民宿行業(yè)的火熱，需要有更多新鮮的文創(chuàng)產(chǎn)品加持，而冰箱貼正是能代表文旅融合的產(chǎn)品之一。”她說。

　　冰箱貼在文旅產(chǎn)業(yè)里面，是一個(gè)新興起的“藍(lán)海”。怎樣才能設(shè)計(jì)出符合年輕人喜歡，又有德清地域特色的冰箱貼？

　　“我做冰箱貼最大的底氣是我自己是冰箱貼愛好者。”沈吉笑道，在英國留學(xué)時(shí)，因?yàn)橄矚g，買了20多個(gè)國家、100多個(gè)各色各樣的冰箱貼。莫干山做冰箱貼的商家比較少，她很有信心做出更受消費(fèi)者喜愛的冰箱貼，作為本地人，對家鄉(xiāng)文化的感知很深。

　　莫干山的山山水水給了她很多啟發(fā)。莫干山本來就是中國“四大避暑勝地”之一，近年來，“洋家樂”、民宿業(yè)又走在全國之前，還有國際知名的越野賽等，可挖掘的題材很多。

　　“趁現(xiàn)在，我要設(shè)計(jì)出更多更好的冰箱貼，打造更多文創(chuàng)潮品，為家鄉(xiāng)文化‘代言’”。沈吉說。

　　做“好產(chǎn)品” 把夢想變成現(xiàn)實(shí)

　　每周，戴著眼鏡、一臉書卷氣的沈吉，習(xí)慣抱著電腦和丈夫到鎮(zhèn)上咖啡店，一邊喝咖啡，一邊交流身邊大小事，是他們從英國留學(xué)時(shí)期保持到現(xiàn)在的愛好。

　　“其實(shí)我是受我丈夫的影響才喜歡上冰箱貼的。”沈吉說，同在英國留學(xué)的丈夫喜歡收集，從郵票、啤酒瓶蓋到冰箱貼，都是他收藏的愛好。

　　“我們倆在2018年的時(shí)候就討論過做本土冰箱貼的可能性，但是因?yàn)楸韭毠ぷ魈貏e忙以及家人不支持，創(chuàng)業(yè)遲遲沒有下定決心。”沈吉有些遺憾地說。

　　“我覺得收藏這件事是有執(zhí)念的，只有自己發(fā)自內(nèi)心的喜歡，才能做好產(chǎn)品。”沈吉說：“我不會畫畫，但對莫干山的冰箱貼要設(shè)計(jì)成什么樣太清楚了！我把自己的創(chuàng)意方案，用粗線條描述出來，告訴老公想表達(dá)的創(chuàng)意，由美術(shù)功底好的他畫出樣稿，我再做調(diào)整。”

　　今年7月，從正式籌備到產(chǎn)品上市僅4個(gè)月，沈吉就推出了莫干山特色的7款冰箱貼。但她卻說，“才賣了3200個(gè)，不值得炫耀！還需要繼續(xù)努力，壓貨不少呢！”

沈吉制作的冰箱貼。受訪者供圖

　　窄窄的工作室內(nèi)，眾多已包裝好的冰箱貼放在一旁，猶如小人書封面，格外引人注目。

　　沈吉指著一款金屬冰箱貼說，這款產(chǎn)品叫“拐個(gè)彎就到”，“莫干山有很多騎行愛好者，當(dāng)有人累了騎不動(dòng)時(shí)，帶頭人常會鼓勵(lì)他們，拐個(gè)彎就到。這句話給精疲力盡的騎車人無限希望，我就引用了。”她說，這款金屬冰箱貼是自己最受歡迎的產(chǎn)品，首批貨1千個(gè)已經(jīng)售罄斷貨。

　　沈吉說，她把產(chǎn)品主要分高中低三檔，價(jià)格定在每個(gè)20元到35元不等，讓消費(fèi)者能有更多選擇。

　　文創(chuàng)產(chǎn)品不僅是商品 更是地方文化的形象代表

　　冰箱貼是承載美物美景的介質(zhì)，也是傳播當(dāng)?shù)匚幕莫?dú)特窗口，帶一個(gè)冰箱貼走，就好像將“詩與遠(yuǎn)方”帶回家。

　　基于此，沈吉在小紅書上“開”店，彌補(bǔ)了游莫干山而沒買到冰箱貼的游客。“每周一、二常有訂單，周末在當(dāng)?shù)貨]買到去電商平臺補(bǔ)一單的游客還不在少數(shù)呢。”

　　怎樣把德清文化歷史融到產(chǎn)品中，讓消費(fèi)者購買后會心一笑？這是沈吉日夜思考的。“我希望自己的產(chǎn)品都能做到乍一看好看、細(xì)琢磨有趣。”

　　在她看來，文創(chuàng)產(chǎn)品不僅是商品，更是地方文化的形象代表。德清有名山、濕地、古鎮(zhèn)，還有“詩、瓷、橋、茶、舞、絲、珠”等特色，“我要將德清這些特色文化與新潮設(shè)計(jì)相結(jié)合，推出系列文創(chuàng)紀(jì)念品，做多做大德清的文創(chuàng)產(chǎn)品。”沈吉說，自己的目標(biāo)是打造一個(gè)“冰箱貼博物館”，它收藏的是記憶，展示的是游客的旅程和腳印。

　　2018年剛回國時(shí)，沈吉就想做這件事，6年過去，依然“執(zhí)迷不悟”，那就無需再猶豫。如今，終于邁出這一步，這既是沈吉的第一次從零開始的創(chuàng)業(yè)，更是對自己的又一次挑戰(zhàn)。